Ecobiz.asia — Transformasi bisnis PT PLN Nusantara Power (PLN NP) dalam mencari sumber pertumbuhan baru di luar bisnis inti pembangkitan mendapat pengakuan melalui dua penghargaan, yakni Corporate Entrepreneurial Marketing Award 2026 dan Industry Marketing Champion 2026.
Penghargaan tersebut diserahkan di Surabaya pada Kamis (3/9/2026), sebagai apresiasi terhadap strategi PLN NP dalam mengembangkan kapabilitas operasional dan teknis perusahaan menjadi solusi bisnis yang lebih luas dan sesuai dengan kebutuhan pasar.
Transformasi tersebut tercermin dari semakin beragamnya bisnis turunan yang dikembangkan PLN NP, mulai dari layanan Maintenance, Repair, and Overhaul (MRO), Engineering, Procurement, and Construction (EPC), pemanfaatan Fly Ash Bottom Ash (FABA), hingga bisnis karbon dan hidrogen.
Sepanjang 2025, pendapatan dari bisnis turunan pembangkitan PLN NP menunjukkan pertumbuhan, termasuk dari pasar internasional. Perusahaan juga memperkuat penetrasi pasar regional melalui keberadaan representative office di Malaysia serta menjajaki peluang bisnis di sejumlah pasar strategis seperti Arab Saudi dan Bangladesh.
Direktur Utama PLN Nusantara Power mengatakan pertumbuhan bisnis tidak lagi cukup mengandalkan kemampuan menjual produk, tetapi membutuhkan kemampuan membaca kebutuhan pelanggan dan mengubah kapabilitas perusahaan menjadi solusi.
“PLN Nusantara Power terus mengembangkan pendekatan bisnis yang lebih customer-centric. Kami ingin setiap kapabilitas yang dimiliki perusahaan dapat dikembangkan menjadi solusi, peluang pasar, sekaligus sumber pertumbuhan baru,” ujarnya.
Strategi tersebut diwujudkan dengan membawa kompetensi yang selama ini dimiliki di sektor pembangkitan ke berbagai industri. Layanan MRO, misalnya, dikembangkan untuk industri petrokimia, sementara kompetensi EPC diarahkan ke sektor transportasi dan pertambangan.
PLN NP juga mengembangkan pemanfaatan FABA untuk berbagai kebutuhan industri konstruksi dan fasilitas publik, sehingga material hasil samping pembangkitan dapat memiliki nilai ekonomi yang lebih tinggi.
Mengandalkan Data dan Market Intelligence
Transformasi bisnis tersebut juga ditopang oleh perubahan pendekatan pemasaran. PLN NP mengembangkan DerivaWatch, sistem customer relationship management (CRM)-based marketing intelligence yang dirancang untuk mengubah pola pemasaran dari reaktif menjadi lebih proaktif.
Melalui sistem tersebut, proses pemasaran dilakukan secara lebih terstruktur mulai dari customer segmentation, opportunity mapping, solution matching, hingga pemantauan business pipeline.
Pada bisnis hijau, PLN NP menerapkan pendekatan knowledge-led marketing untuk memperluas pasar karbon dan hidrogen. Salah satu bentuknya dilakukan melalui berbagai kegiatan market engagement, termasuk Carbon Seminar, yang mempertemukan pengetahuan, kebutuhan pelanggan, dan peluang komersial.
Hingga saat ini, PLN NP telah menjual lebih dari 550.000 ton CO₂ (tCO₂) carbon credits, sementara pendapatan bisnis karbon tercatat meningkat 2,5 kali lipat dibandingkan tahun sebelumnya. Di sektor hidrogen, perusahaan juga telah menghasilkan sekitar 1,2 ton hidrogen untuk mendukung kebutuhan industri sekaligus pengembangan ekosistem energi bersih.
Bidik Pertumbuhan Revenue 15,56%
Untuk memperluas bisnis ke depan, PLN NP menggunakan tiga kerangka strategi, yakni Market Prioritization – Where to Play, Solution-Market Fit – What to Offer, dan Targeted Market Activation – How to Win.
Strategi tersebut didukung riset PESTEL terhadap lebih dari 30 negara, serta analisis terhadap lebih dari 100 tender dan proyek guna mengidentifikasi pasar dan peluang yang dinilai paling prospektif.
Transformasi bisnis juga berjalan beriringan dengan digitalisasi di sisi operasional. PLN NP mengembangkan Intelligent Centre of Optimization for Reliability & Efficiency (iCORE) yang mengintegrasikan teknologi Internet of Things (IoT), data, dan intelligent analytics untuk meningkatkan keandalan dan efisiensi pembangkit serta mendukung predictive maintenance.
Memasuki 2026, PLN NP menargetkan pertumbuhan revenue sebesar 15,56% dibandingkan target 2025. Pertumbuhan tersebut akan didorong melalui perluasan pasar, pengembangan solusi terintegrasi, sustainable solutions, serta penguatan market intelligence.
“Penghargaan ini menjadi penguat bahwa transformasi bisnis yang kami jalankan berada pada arah yang tepat. Ke depan, PLN Nusantara Power akan terus menjadikan inovasi, customer intelligence, dan keunggulan operasional sebagai fondasi untuk menciptakan pertumbuhan yang berkelanjutan,” pungkasnya.***
